社群裂变的技巧有哪些?社群裂变的常见方式

   2022-06-07 14:56:06 838

社群裂变其实这个话题挺大的,因为社群其实是流量加变现,那也就意味着这个流量对于社群来说特别重要的,流量来自于两个方面,一个方面,就是要用社群媒体的方式把流量吸引过来。

另外一个方面的流量来源就是要在一定的周期之内,尽量把媒体吸引来的流量,通过活动的方式进行一次迅速的裂变。

可以是几倍十倍几十倍的一个裂变的关系,这样通过一次次的持续不断的引流,加上有节奏的裂变,就形成了一个社群流量的玩法。

关于裂变,我觉得可能有六个方面需要大家去注意的地方:

1、裂变活动要具备好的价值

任何一次裂变的活动一定要给用户提供足够的价值,这样才能够让大家有动力进行转发裂变。

那么什么是价值呢?就是要结合你用户的需求痛点,提供相应的价值,这才是好价值。

比如要发起一个小活动,比如说我发起一个叫社群运营资源的大礼包,这个礼包既有一些社群行业的研究报告还有专门的社群精选工具,还有社群运营人必读的一些书籍。给大家整理出来,这个就算一个比较好的价值。

2、裂变活动要制定好的机

很多的社群裂变活动,要不然是你转发朋友圈,截图过来;要不然就是你要去拉几个人集赞;要不然就是你要找几个人关注公众号等等这几种机制。

现在还有用个人号做裂变的,也就是说你需要转发朋友圈截图给个人,然后做一个相关的裂变。也是活码形式,因为个人号加好友有限制,所以它会通过几个个人号相互添加达到裂变目的。

所以好机制不用多说,大家看了很多,但是需要明确的一点就是并不是越简单的机制,就一定是最好的机制。

比如说有的活动设计得非常巧妙,先是让你转发朋友圈截图给他,然后是让你关注公众号,最后再添加客服号,一举三得。

这样的机制,你觉得可能是很复杂,不太像好机制的标准,但是他每一次的引导和诱导都特别的恰到好处,真的能够挠到痒点,而且能解决痛点。

让你一次又一次地不停地去行动,这也未尝不是一种很好的机制。所以好机制,并不一定是简单的机制,而是能够有效地引导用户做裂变做转化的机制。

3、裂变活动要采用好的工具

这个其实特别重要,就是工欲善其事,必先利其器。

社群的成功,都是来自于实操。一方面是一个经验的总结,更多的是之前走过的一些弯路和一些教训的总结。

包括工具方面,社群裂变工具,为了便宜买过一个不好用的,但是性价比看似是很高的产品。

结果这家公司的服务器根本就不稳定,测试是没有问题,真正裂变的时候全都是问题,一下子服务器就崩了,导致一次特别精心设计的好活动就搁浅了。裂变活动是有势能的,稍微冷淡一会儿这个势能就会迅速的降下来。

4、裂变活动要针对好人群

我们都看到了任何一次刷屏级的社群裂变,那一定是先有一批特别大的节点人群转发才能够有一次刷屏级的裂变活动,这里面蕴含了很多规律。

为什么你的活动不爆,因为我们没有去找那些个节点用户,kol转发,而只是找了我们普通的用户帮我们做了转发跟截图。

所以说好人群一方面是要找精准的,有需求的人群。另外一方面尽量找一些节点用户的人群,这样的话才能够形成更好的裂变方式。

5、裂变活动要精心运营

一个微信群的运营,甚至是一个社群的运营都是特别特别繁重的工作。

所以在裂变活动的时候,一定要想到你要尽量做到好运营,也就是一个特别有策略的、特别有影响力的、有目的性的工作。

这样才能够让我们的粉丝来了之后,瞬间的能够对你有更深层次的了解,理解,接触。

6、裂变活动要最终实现良好变现

现在没有给社群一个明确的定义。社群是什么,社群应该是解决我们营销痛点问题的工具。

也就是说我们所有的社群的裂变的活动一定要有一个瞬间变现的相关思路,或者是一个闭环。

原来是粉丝爱你,不过两三天,现在可能更可怕,粉丝爱你,不过两三分钟或者两三秒。在粉丝跟你最有感觉的时候,你能不能迅速的形成你的闭环至关重要。

这个闭环不一定是利益的闭环,让人家掏钱买你的东西,也有可能是让大家帮你做一个活动,宣传。比如说再一次的口碑营销,或是引导做一个相关代理的一个征集等等,也是一个简单的闭环。

就是不管怎么说,通过前期的运营让成员保持活跃度,进行日常的互动。这样的话才能够让你的粉丝对你有更多更深层次的了解,而且跟你有更好粘性的捆绑。


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